林海说着他的理由：“其实就我的理解而言，低端客户追求的是性价比，就是郑叔叔你所说的花一块钱要买价值十块钱的东西，他们因为本身资金和视野的局限，所以要力求让自己花的每一分钱都物有所值，相对来说不在乎时间🚮成本，因为他们要拿时间去换⛛钱，就相当于是要跟你软磨硬泡各种压价格或者要求更多的服务。”
“而高端客户，他🂉🌿🄺们的则是更高的体验，放到我们这个行业就是要求更高的安全。他们本身的时间就是金钱，我以前听说过这么一个比喻：说是世界首富，一百块钱掉到地上他都不会弯腰去捡，不是拿钱不当钱，而是有这个捡🜱🅼钱的时间他早就已经创造出来更多的一百块钱的价值。”
“郑叔叔，我想说的是高端客户跟低端客户需求不同，心态也不相同，不可能说去花费那么多的时间去讨价还价去对比，最简单的道理，屌丝去买地摊货都还要砍价，但是有钱人去奢侈品店问都不问直接买，他们看重的不是商🜱🅼品的价格，而是商品是否满足他们的需🙪🍐求。我前面也说了，在我们这里，他们的需求就是我们是否能够保证他们的安全。”
“所以，不🚁用担心我们的客户会给我们长时间的考验，⚓👁🅼基本上，他们如果觉得我们能够满足他们的需要，大部分人都会直接确定下来。毕竟他们的时🌚⛕🚎间宝贵耽误不起。”
“当然，不排除会有那么一部分人可能会有各种的要求和节外生枝，但是这毕竟只是一部分，而且，无论🇱怎🙆么样，都要🅌🅊首先把我们的实力给打牢。”
郑龙依然是皱着眉头，🃦🚀还是带着疑虑：“我知道你说的有★☫道理，我们以后的客户群体的确是有很大的变化，但是至少在现在，我们要走入到他们的视线中，先有个初步的接触让他们对我们有🆝🐞个最起码的了解。”
“不然的话，其他竞🆉🍮争对手捷足🏓🙦先登，那我们往后想要立足就只会更加的困难了。”
“所以我还是倾向于，先争取联系一下客户，打个🜇⛪基础下来，然后再慢慢去针对性地去拿下。”
林海点点头，不紧不慢地说着：“郑叔叔你说的🔖🀪⛏对，😣但是怎么走入客户的⚍🐉视线，这个是一个问题。”
“我还是那句话，你觉得以我们目前这个状况，我们的整改还没有结束，很多区域都还跟工地一样⚥乱七八糟的，怎么跟客户去展示？而且🌻🄒，我们要做高🄄端市场，我们自身就必须是高端，这个高端，是我们直接过去跟客户说我们是我们就是了吗，我们这么说客户就会信吗？”
“甚至于，郑叔叔你所列举的这🏓🙦些，我相信一定都是真正的高端客户，是我们最需要的客户，很多可能都是东海市排名靠前的企业老板。但是呢，🏎你说我们这么贸然地去联系，你觉得人家会不会连见都不肯见我们？”
一个小小的名不见经传的安保公司，🅲直接联🟠🞧🖦系这些大老板去谈业务去提供私人保镖服务，不用说是吃闭门羹的可能性大🅌🅊。
最简单的道理，像张悠悠如果🈥🀞考🏓🙦虑找私人保镖，那肯定是从东海市前几🏂名的安保公司里头去挑选，这样主动送上门去联系的，不被当成是骗子都是好的了。
郑龙更是只剩下苦笑：“那有什么办法？做业务本身就是这样，十个客户里头有一个不直接拒绝的就📤是好的了，然后，十个肯跟我们去谈的客户里头，能有一个谈成的就是好的了，至👁少业绩不是挂零，公司有收入，才能够养活这么多人。”
“说白了业务这方面其实就跟大海捞针差不多，尤🜇⛪其是对于像我们这样没有🕑🈺🃙那么强大背景支撑的公司来说，就更加如此。”