陈平安接过合同，看了一眼上面的数字，连忙推辞。
“熊哥，这个价格不合适，怎么能比其他的物流公司还贵呢？这次有人出低价，你都不肯同意，还坚持要跟我们公司合作。我本来就是想要感谢你的，哪能占你的便宜啊？”
熊尚志哈哈一笑，摆摆手说道：“平安，你做人实在，这是我最欣赏你的地方。以前你给我的价格就很低了，这次又帮了我的忙，就当是还你的人情吧。而且我收到消息，接下来油价会有一波涨势，我估计啊，运费应该也会上涨。跟你签这个价格，我非但不亏，或许还能省不少钱呢。你啊，做生意不能感情用事，该赚的钱要赚，这样做才能长久。”
说到这里，他想起了什么，接着问道：“你刚刚说跟不少客户都签了年度合作协议？不会都是按这个价格吧？要是这样的话，明年你可就难熬了，绝对会亏到姥姥家去的！”
陈平安笑着摇头，说道：“没有，其他人都是随行就市的价格。只有熊哥这里，我是签了个定价，感谢你这么长时间对我的照顾嘛。”
熊尚志心中很是受用，哈哈笑道：“你啊，做生意都跟别人不一样！哎，我公司的业务员，培训了那么久，像你这么出色的，一个都没有。哪怕能赶上你的一半，我也心满意足了啊！”
陈平安端起茶杯，喝了口茶水，想了想问道：“熊哥，你的业务员都培训些什么内容呢？你亲自培训还是请讲师培训啊？”
熊尚志闻言一愣，笑着说道：“你不会还懂培训吧？哈哈，我工作太忙，以请讲师培训为主。培训内容包括推销能力、谈判技巧、产品知识、时间管理等方面，每次的重点不一样。我有时间也会去听一下，觉得讲的还不错，员工们听的也很认真。就是效果不怎么样，也不知道是哪里出了问题。”
陈平安摇头笑道：“我觉得应该是礼仪培训的路线走偏了。我在公司的时候，也请人给员工做过培训。那个人，怎么说呢，能力是有，就是讲的那一套套的西方礼仪，我听的不舒服，就让他走了。西装革履，握手微笑，绅士风度，这样就能做好业务了？简直是荒谬！我们自古以来就是礼仪之邦，偏偏要去学什么西方礼仪？你又不是在国外！业务员跟老板的距离感那么强，谁会愿意和你做生意啊？熊哥你说是不是这个道理？”
熊尚志琢磨了一下，点头同意说道：“嗯，有那么点道理，你继续说！”
陈平安用手指了一下他和自己，说道：“就比如说，咱俩第一次见面的时候，我没有跟你客套吧？只是顺手打扫了一下仓库门口的卫生，随便聊了两句，你就请我到办公室喝茶，是不是？再比如说，咱俩有次吃饭的时候，你的客户打电话说因为家里出了事，钱不凑手货不要了。你呢，当场答应借他十万块钱，让他继续订货，安心解决家里的事情。有没有感觉出来，和培训内容有什么不一样？”
熊尚志恍然大悟，说道：“人情味！对对对，你说的没错，确实是礼仪方向出了问题！我就说嘛，一个个看起来精神的很，怎么签单率那么低呢？感情他们压根就不懂，怎样才能拉进客户关系啊！”
陈平安哈哈大笑说道：“咱们国家是个人情社会，所有的礼仪，都是为了促进双方感情。而西方呢，是个利益社会，他们的礼仪都是用来掩饰背后的利益。所以，看起来就会觉得很假，如同前朝的伪君子一般，看到就烦，哪里还有兴趣跟他做生意呢？所以啊，熊哥你想培训好员工，不妨亲自上阵，教教他们为人处世的道理，效果绝对会不一样！”
熊尚志哈哈大笑，起身拍了拍他的肩膀，叹了口气说道：“因为我们行业的产品，几乎都是从西方引进过来的。所以，平时做生意信奉的也都是西方那一套。今天听你一席话，我觉得很有必要，重新梳理一下企业管理的问题！产品好不代表什么都好，我们做出来的东西，将来也未必不如他们！”
陈平安向他竖起大拇指，说道：“你别忘了，一百多年前，他们做出来的东西还远不如我们呢！逼得没办法，只能用鸦片才能从我们这里赚到钱！期间趁着我们衰弱的100多年，他们从这块土地上，抢走了多少好东西？迟早有一天，这一切我们都要拿回来的！”