虽然已经进入社会参加工作了很多年，但宋颂回想起自己刚开始工作的头一年，仍好像在昨天一样。宋颂还没毕业，便开始和大多数同学一样通过各种招聘会寻找工作。
在诸多来招聘的公司中，宋颂选中了正尚集团。应聘并面试通过后，宋颂先到集团总部参加军训和系统培训，算是从大学到社会的一个过渡。
培训考核通过后，集团各个系统开始来资源池挑人。
按照各个系统的选人名单，再综合新员工个人意愿，宋颂来到了华东办事处。
当时宋颂是没有自己客户的，想要有业绩，就必须要寻找新客户。
开拓新客户可不是一件容易事，但那时的宋颂有干劲儿，在领导的鼓舞下，在集团培训的一再洗脑后，他坚信在正尚集团这么大的平台，凭借自己的努力，一定可以有光鲜夺目的未来。
于是，宋颂背着包，夹着样册，在华东办事处所负责的片区内，开始进行扫街式的拜访。
开拓新客户的那种拜访，与现在宋颂面对的客户拜访，完全是两个概念。
受冷眼、被冷落、甚至被瞧不起，都是日常经历，有的公司管理特别严格，宋颂甚至连门都进不去，被保安像赶狗一样往外轰。
最让宋颂无法忘记的，是他去拜访一家食品厂，坐了一整天的车，连午饭都顾不上吃，好不容易到了人家厂区门口，却想尽一切办法都进不去门，最后蹲在路边啃着几块钱买来的烤红薯，旁边有人在厂区大门进进出出，他就像个叫花子一样，眼泪都在眼眶中打转了。
不止如此，回到办事处后，当时的领导还当众将他狠狠训斥了一顿，骂他无能，连客户的大门都进不去，还能做个屁的销售？
宋颂在那个阶段，不止一次想要换工作，但在丁蕊的安慰和鼓励中，他咬着牙硬撑了下来。
终于，所有的努力都必然有开花的时候。
在跑了半年多的时间，吃了无数苦，自信心经历过几度崩溃之后，宋颂迎来了他的第一个客户——镇山醋业。
镇山醋业当时想要上一套小生产线，需要一个搅拌物料用的设备，宋颂仅仅抓住这个难得的信息，加大拜访的频率，每隔几天就去拜访一趟，当时主要去拜访的，就是时任项目部经理的绪少敏，也就是今天来接宋颂的那位绪总。