98年最后一个工作日，陈丽安办公室。
“陈总，夏信那个项目基本也结束了，我觉得做得还是不错的，项目组的两个组员带得也很好。”程玉祁对着陈丽安说道。
“是啊，这次这个评估是很好，前两天夏信汇报得很全面，看得出来，我们的分公司还是欠缺很多啊。“陈丽安感慨道。
“是啊，个人业务刚刚开始几年，很多分公司的一把手，副总都是原来干团险或者产险的，对个险这块业务不是很懂。”
“那天听夏信说，很多分公司还是一味的热衷于搞竞赛，拉人头啊，下半年就已经出现不好的苗头了。”
“夏信他们刚回来时，给我讲了一个机构增员的实际案例，真的让人很是担忧。”程玉祁脸现忧色的说道。
“什么案例？”
程玉祁于是就把夏信讲的一个例子说了一遍。
这个例子发生在天津。原本天津分公司增员，就是在报纸上打一个豆腐块那么大的广告，就会有很多人来报名，这一年多发现这广告效果差了，几乎没有人来了，业务副总带着几个人研究了半天，认为原因是广告版面太小了。
于是和一把手一说，决定做一次大广告。说干就干，花了八万块钱，就在日报上登了一整版广告。
但登完广告后，整整一周，一共就来了两个人咨询，最后只来了一个人参加新人培训，而且还在培训期间因为吸毒被抓走了。
听完程玉祁讲的这个实例后，陈丽安又深深地叹了一口气，说：“亏他们想的出来，原因是广告版面太小了，这有何专业可言吗？”
“是啊，夏信那天给我讲的时候，我听得也是哭笑不得。”
“你有没有问他觉得是什么原因呢？”陈丽安问道。
“我问了，他说了，天津分公司只注重增员，却不注重训练，很多业务员的收入很低，离职率很高，一个人对自己都没有信心在这个行业能留存下来，怎么可能去增员呢？”程玉祁把夏信说的话，转述了一遍，接着说：“我觉得他说的很有道理，这小子在这半年成长非常快。”