在酒🟑店大堂酒吧区，林琅跟隗轩表兄弟🁅🃚😒坐下了，笑着说：“让你久等了。”
“没事，女人当然要先护好了，男🈞人才能放心出门。”展文笑着朝吧台那边招了一下手。“你要喝点什么？这里的鸡尾🎈🏈酒还🏬🝉不错。”
林琅点点头：“那我也尝尝。”
点好了东西，说了几句笑。隗轩说：“林琅，你想买原石的话，我觉得不如等下个月。下个月平洲几家公司，都有公盘。公盘里的料子多，而且💳🕻都是明料。赌性也没那么大。我表哥认识几个他们玉石协会的会员，请他们推荐一下，给你半个会员就可以进去了。🛤🞖”
林🏚琅笑说：“我就是想跟小薇出来玩玩。也不是真的要赌石。明料确实赌性小。但惊喜感也就少了。所以我还是想找些蒙头料，或者只是开了些窗的料子。”
展文听了他这🅇🄚♬话，就笑着说了：“如果只是玩玩，平洲公🈁🞦盘确实不是什么好选择。出现在那里的人，不管是买的还是卖的，专业性都比较强。特别是现在平洲公盘不准出现蒙头料，料子的价格也基本被算的很清楚了。那样的😩料子，除非是专业做玉料生意的，不然很难能有什么惊喜感。”
“这话怎么说？”林琅是🜻真的有点没听明白🜫🅄🄅？“难道新手就没办法发现玉料的好？”
这时，林琅的酒来了。
展文帮着将酒放到他面前，说：“明料，对于专业的人来说，可以判断出内部玉料的基本情况了。赌的只是能挖出多少可用的玉质。还有里面有没有可能出现颜色。🜨”🐨
他笑着举着例子：“比如说，我是卖玉料的，你们是来买玉料的翡翠首饰商人。我们🝈都知道玉料的好坏。这里我一块不错玉料，你们比较看好。我呢，当然是往乐观里想，开出的底价，也肯定比较高？”
“你们两个是竞争者，都知道对方也想拿下这块玉料。但要用🙨暗标，才能标下这块玉料。就算你们往悲观方向想。心理低价也会因为竞争心理，稍稍高一些。”展文笑着说。“就算你们都觉得要保守，但价格怎么也不能低于我给出的底价吧？”
那当然不能。拍卖要是有🜻会喊出低于底价的价格。那是秀弱智。
展文继续说：“这个没错吧。所以其实买卖双方，对料子的价格是有相当清楚的🗍🚓认识的。我报出的底价，实际上已经将料子表面上所有的优势都算进去了。然后林琅你中了标。除非里面表现表面特征显示的还要好，不然切开来，是不会有什么惊喜的。作为首饰商人，你的惊喜，在于加工出来的成品的价值。而🐅♇🆏那些新手，或者说专门是为了炒石的呢？”
展文似乎这两🅇🄚♬类人不以为然：“他们大多是幻想着以小博大。他们也没有自己加工能力，更没有销售渠道。🖃🏿所以他们只是切一刀，或者开🃧🚌👻个窗口，然后转手卖掉赚个差价。他们的惊喜，是在切石和擦石过程中体现出来的。
“如果是平洲公盘的那些明料，他们除非是老手了，而且对翡翠加工和市场都非常了解，不然切一刀之后，根🝻🐘本无法保本。就算切涨了🝛，想转手卖掉，差价同样也不会高，利润率是非常低的。”