“第一，咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案，打破重来，相当於把对🍍手重新拉回了起跑线，对吧？”
夏🁟青伶认真的点了点头，这一点她是看得见、也想得明白的。
林亦然接着说：
“第二，我推荐的是咱们🛟🝧🍡自己的方案，竞争对手想做，也只能在市场上去组合不同的品牌，兼容和稳定X暂且不说，就这一套系统的整合程度来说，也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来，也远远达不到我们可以这种程度。”
夏青伶🐒的眼睛瞪地大大的，茫然的摇🅚了摇头，有些不好意思的看着林亦然说：
“我还是不太明白……”
林亦然没有一点责备，继续耐心地说：
“你这麽理解，我们有很多功能其它任何厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，那麽♯他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到b别人多很多的技术分，因为我们📼对甲方的技术需求响应程度最高。”
这🁟下夏青伶明白了，脸上终於扬起笑容，她用自己的话，总🂫👳结说：
“哦……这我就明白了，就是相当於以罗尔做🝭了甲方的采购标准，再加上本身我们的技术也很先进📴🟁，把这个标准定得高了，竞争对手要麽做不下来，要麽就要少拿技术分，相当於我们占尽了先🁂机，是吧？”
“孺子可教！”
李非见缝cHa针地在🍜🈺🃘旁边笑着cHa科打诨。
林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交流🞔📶🟖还是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得没🝓有看错人。
林亦然想起考察的事情，他又说：
“你下周一早点去广安那边，提前去对接一👊🖷下。把握好需要考察的重点，跟那边接待的人员作好预约，规划好考察团的行程……”